オープンハウスの営業はやばい？ブラック企業とも言われる激しいノルマとゴリゴリ営業の実態

転職サイトを見ていると常にオープンハウスの求人を見かけます。

と思うかもしれません。

私はこれまで転職エージェントとしてオープンハウス出身の方の転職支援をたくさん行ってきました。

そこで今回は、オープンハウスの実態についてお話致します。

近年の業績は絶好調の会社であり、コロナ禍においても業績は伸び続けている会社ではあるのですが、その数字の背景には営業のすさまじい努力があるからこそ数字になっております。

どんな働き方をしているのでしょうか。

東証プライム企業の中でもトップクラスに成長している会社

「東京に、家を持とう」をキャッチフレーズに、戸建・マンションの開発、分譲、販売等を行っている独立系総合ディベロッパーです。

会社としては東証プライム上場企業なので、世間的な評価はとても高い会社です。

過去6年間で平均成長率30%超えは東証プライム上場企業の中でもトップグラスの実績です。

そのため仕事にやりがいを持っている社員もたくさんいますが、顧客ニーズを満たすためにそこで働く社員はかなりのハードワークをしております。

また、2006年からはビルを扱う収益不動産事、そして2017年には米国不動産事業も開始し、事業の多角化も進んでおります。

代表者	代表取締役社長　 荒井 正昭
所在地	東京都千代田区丸の内2-4-1　丸の内ビルディング12F
設立	1997年9月
従業員数	4,092名（2021年9月末時点）※連結
資本金	199億3,950万円
売上高	8,105億円(2021年9月期)

オーブンハウスの実態

世間的に良い会社と、実際にそこで働く人によって良い会社かどうかは全くの別物です。

今回はオープンハウスで働く社員の実態についてお話ししていきます。

内定者研修がイカれている

新卒の場合、大学４年生の夏から研修が始まります。

その中の内定者研修がかなりやばくて、その中でも数回ある合宿研修が飛び抜けてきつい研修です。合宿研修では山奥に行き、まずは座学研修から始まります。

そしてまた座学。

さらによく分からないのが、内定者全員で大縄跳びをやります。全員で立てた目標回数を達成するまでひたすらチャレンジを続けます。

そして夜は内定者同士で決められたテーマの中で１つの答えを出すというものを行います。

１００人くらいいる内定者全員の意見を一致させなければ終わりません。つまり、寝られません。しかも、全員が納得する答えを出さなければなりません。

当然ではございますが、合宿中に逃げ出す人もいます。

そして、入社前の１月からアルバイトとして実際に営業が始まります。

上司からの圧力が半端ない

数字が作れていない人は上司から半端じゃないくらい詰められます。数字が作れない人は人格否定されます。

流石にここでも書けないくらいの罵声を浴びせられます。

• お前いつまでこの会社にいるの？
• お前生きている意味あるの？
• 給料返せよ
• ◯ね

鬼のような形相で激怒されます。

ため息なども厳禁です。常に活力がないと怒られます。

社内にいる時は常に緊張感がありますので、気を緩めることが出来ません。

また、週に１回本社で全体朝礼があり、関東の各支店で働いている人は全員朝７時半には本社に行かなければなりません。

当然遠い支店の人もいますがそれも関係なく全員出社します。

本社に集まればいつも一緒に働いている支店の人だけではなく、もちろん社長をはじめとした偉い人たちもたくさん来るのでその時の緊張感といったらより一層半端ないものになります。

完全な実力主義の社風だが評価は公正

平均年齢が29歳20代の管理職比率「76%」。しかし平均勤続年数が3年という短さです。

とにかく若い会社で気質の強い人が多く、完全な実力主義の会社です。

不動産業界は全体的にそういった会社が多い業界でもありますが、その中でもオープンハウスは特にその色が強い会社です。

営業スタイルとしては営業の基本である飛び込みやテレアポが中心です。

1週間くらいの期間限定でやるなら誰でもできますが、毎日毎日飛び込みやテレアポを繰り返さなければならないので、精神的なタフさが必要です。

しかも学歴が年齢や性別は全く関係なく、どれだけの成果を出したのかによるものなので、評価に対する不満はあまり持っておりません。

ですがそういったモチベーションを高く持っている社員が多い会社なので、高い実績を出している人はとてつもなく高い成果を出し続けています。

高い評価を得るにはその人たちと勝負をしなければならないので、普通に頑張る程度の仕事では全く歯が立ちません。

また、不動産会社は営業職のみハードな会社も多いのですが、オープンハウスについてはバックオフィス部門もハードな動き方をしております。

一人当たりの業務量が膨大であるため、定時で帰るのは難しい環境です。

そのため、どうしても男性比率の高い会社になってしまっています。

圧倒的に業界水準より高い給与

会社の平均年収は656万円です。

不動産業界の平均年収が424万円なので、業界水準から見てもかなり高めです。

インセンティブにより実力次第ではどこまでも稼げることが出来まずが、一方で結果が出なかった場合は生活もギリギリなくらい稼げません。

稼げなくなると退職していく社員もたくさんいます。

休日は無いものだと思え 

個人相手の営業なのでお客さんの都合に合わせる必要あるため、現在でも残業や休日出勤はあります。

そもそも定時や残業という概念がないので、出勤日は一日中全てが仕事。休日もないものとして考えておく必要があります。

また、給与が高いので当然ではありますがそれだけの仕事量をこなさなけれほなりません。何よりも全てにおいて仕事を優先させる必要があります。

休みの日も上司からの連絡をすぐにしないと激怒されます。

転職するにはどうしたら良いのか

事業拡大に伴って人員が必要ということに加え、入社した社員も3年経たずに辞めていってしまう人も多いのでとにかく人が欲しい状況です。

そのため、会社全体としては圧倒的な入手不足な状況であるため、採用されるハードルはかなり低めです。

そして、とにかくストイックな人材が好きな会社です。

ワークライフバランスを重視したい人はされても長く続けることができないので個人的にはあまりお勧めはしません。

必要とされるスキルは「根性がありコミュニケーションカがあること」です。

これらのスキルを持っている人なら基本的に採用されます。

ちなみに、約9割は未経験での入社です。

平均勤続年数が3年なので長いわけではありませんが、同様にこのくらいハードな会社だと平均勤続年数が1年未満なんて会社もよくあります。

それなので入社後のギャップはあまりなく、ハードな働き方は想定内なので「ブラックだ」と叫ぶ社員が少ないのです。

色々と書きましたが、働いている人はとても楽しそうに働いています。給与は高いし、自分の市場価値は同年代のでは比べ物にならないほどあげることも出来ます。

オープンハウスで働いたあとの次のキャリア

とにかくハードな会社なので営業力はとても鍛えられます。

どの業界に行っても通用する営業力は身に着けることができます。 

同業他社なら欲しがる企業とたくさんありますが不動産業界への転職の場合、オープンハウスがかなり結与の高い会社なので転職先企業で同じくらいの実績を上げたとしても給与が下がってしまいます。

それでももう少しワークライフバランスを実現させたい方は同業他社に転職をして、これまでとは違った働き方を手に入れたりしている人がたくさんいます。

そのためにもまずは転職エージェントに相談してみるにはいかがでしょうか。